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项目介绍

[ 新中源朗高陶瓷“唱响陶瓷”营销策划 ]

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案例欣赏
        由邓耀邦主导策划的“唱响陶瓷”引发媒体广泛关注并取得销售实效,邓升华以品牌策划协助邓总执行策划,贯穿“唱响陶瓷”营销策划的整个过程。
        可以说,中源朗高的“唱响陶瓷”得到广大媒体的广泛关注。
        在CD首发仪式的第二天,本地主流媒体《佛山日报》分别在财经版与娱乐版作了接近半个版的报道,而其他媒体如《南方都市报》、《珠江时报》、《陶城报》、《建材周刊》等纷纷作了报道,佛山电台94.6更作了半小时的节目直播采访,令人兴奋。
歌曲《窑火》入选佛山市委宣传部推荐参加“广东省五个一文化工程”评选。
       此后,各地的“唱响陶瓷”活动也取得了当地媒体的广泛关注。
       经过营销中心及全国经销商的努力,佛山市朗高陶瓷有限公司上半年业绩同比增加41%。谭亦军总经理总结上半年的业绩取得主要取决于三点:第一,产品结构调整后主推产品令产品库存结构合理改善;第二,有力的市场推广令中源朗高的声音在各个层面传递;第三,是团队的建设取得成果,形成积极向上的精神。
        广大经销商对《唱响陶瓷》CD及各地推广也表达了极大的热情和评价,其中南昌和长沙的经销商更分别举行了唱响陶瓷歌唱比赛,在当地制造了热点的话题,成为建材营销的重大突破。不少经销商认为“瓷尚馆”与“唱响陶瓷”是提升中源朗高品牌,增加工程洽谈成功率的有力武器。
由于活动的影响与企业文化建设的不断深入,佛山市朗高陶瓷有限公司被评为“2007年度全国企业文化建设先进单位”,公司总经理谭亦军先生更获得“2007年度全国企业文化建设优秀管理者称号”。这是陶瓷行业至今获得不多的奖项。
《唱响陶瓷》的影响并没有因为时间而减退,在下半年,我们紧扣“今年装修用朗高”的主题进行了全面的终端推广。“今年装修用朗高”针对新婚夫妇为诉求重点,表达新婚人事“结婚入伙新生活”的三步曲,歌曲〈今年装修用朗高〉再度成为终端不断播放的音乐。“今年装修用朗高”通过国庆前后的大力推广,也取得显著的销售效果,对比同期业绩增长明显。
 
总结与思考
选择原创歌曲音乐专辑推动品牌建设,在陶瓷行业是首次,在中国企业中也属创新。由于陶瓷产业的特殊背景,对于传统与现代的传承有独特的联系,包括陶瓷与窑火,陶瓷与CHINA,花色与图案等,具备很多的创作元素, 很丰富,表现的张力很大,画面感也很强,所以用音乐与舞台剧的方式能很传神地表达。
音乐作为人类精神的食粮,在不同年代均有着独特的影响,无论是苏联卫国战争时期的歌曲,还是中国抗日战争时期歌曲,都具有非常明显的时代烙印,并起到积极的意义。为企业与为行业写歌曲,以小见大,是对企业文化、品牌传播的有力武器,也是和谐社会,和谐文化的体现。当然,企业的本质是生产与销售产品,产品定位准确、花式符合消费要求、质量保证、价格符合定位是企业生存之本,文化传播只是其中一个手段,只有优秀的企业配合优秀的文化传播,才能相得益彰,中源朗高取得的业绩的提升就是一个很好的证明。